Почём тонометры в кризис

Уважаемые коллеги! В связи с проходящим в стране кризисом и с тем, что я курирую несколько медтехнических сайтов, опишу ситуацию, сложившуюся с поставками «карманной» и не очень медтехники на Российский рынок. Статья писалась для аналитического портала, но надеюсь материал будет полезен и вам.

---

На рынке медтехники существует три основных модели торговли:

• Прямой поставщик (дистрибьютор), завозящий отоскопы-тонометры и др. непосредственно от зарубежного производителя. Часто это очень крупная фирма, распространяющая медтехнику через сеть дилеров оптовыми партиями;
• Дилер, закупающий медехнику оптом с большой скидкой у фирмы-поставщика, и затем распространяющая ее поштучно (в розницу);
• Российский производитель, изготавливающий медтехнику самостоятельно.

С подъемом курса евро все схемы оказались в неблагоприятной ситуации.

Прямому поставщику зарубежные производители часто предоставляют рассрочку платежей, однако расплачиваться необходимо в валюте производителя - долларах, евро. Получается, что поставщики набрали оборудование по одному курсу, а чтобы расплатиться, необходимо закупить валюту - уже по курсу в 1,5 (а может скоро и в два) раза дороже. И возникает вопрос - на какие средства и в каком количестве закупать новую партию медтехники? Валюта может и дальше расти. А количество покупателей в ближайшее время должно резко уменьшиться, по нескольким причинам. Во - первых, покупать за два рубля то, что раньше стоило рубль вряд ли кто - то отважится сразу. И психологически, и логически трудно понять, почему стетоскоп вчера стоил 5 тысяч, а сегодня он стоит 10-15. И что такого суперценного может быть заложено в стетоскоп, чтобы он оправдал цену 15 т.р.? Во - вторых, в связи с общим ростом цен потенциальный покупатель будет в первую очередь тратиться на предметы первой необходимости. Например, в ситуации с коммерческими медицинскими учреждениями это электроэнергия, перевязочный материал, зарплаты сотрудников.
* ситуацию с государственными учреждениями просчитать сложно, т.к. их бюджет зависит от многих факторов, среди которых политика - один из ключевых. Скорее всего, курс будет на импротозамещение (даже если отечественное окажется дороже импортного).

Дилеры грустят. Во - первых, большинство вышестоящих «прямых» поставщиков стали требовать оплату за товар сразу, без длительных рассрочек и затаривания на склад (надо же на что - то закупать новую партию импортного оборудования). Значит, почтовая торговля с оплатой товара покупателем при получении посылки в большинстве случаев отменяется. Как и оперативная курьерская доставка - на собственном складе оборудования нет, а процесс выкупа у дистрибьютора займет 3-5 дней. Во - вторых, розничный покупатель в кризис будет в первую очередь тратить деньги на самое необходимое - еду, квартплату, одежду и т.д. Покупать новую медтехнику будут только в случае экстренной необходимости или коммерческой оправданности покупки - например, для проведения платных медицинских осмотров. Тут уж не до «личных эргономичных медицинских гаджетов»…
Некоторые дилеры и дистрибьюторы ушли в «глухую оборону» - на время закрыли торговлю. До тех пор, не опустеют склады фирм, успевших отовариться до кризиса.

Отечественным производителям повезло больше - кризис слегка «расчистил» рынок, и Российское оборудование стало существенно дешевле импортного с аналогичными возможностями. Однако, и отечественная медтехника подорожала - по результатам опроса, проведенного на «Здравоохранении 2014», практически во всех отечественных товарах встречаются импортные компоненты. Например, в ИВЛ - электроника, в сумках неотложной помощи - материал обшивки и т.д.

Кстати, по величине подорожания отечественного изделия можно косвенно судить о процентной доле импортных комплектующих. Подорожало на 50% и выше - наверняка медизделие целиком произведено в Китае или Пакистане, и из отечественного в нем только наклейка «Made in Russia».

И, к сожалению, Российское производство покрывает не все медицинские потребности - в основном производится «тяжелая артиллерия» вроде рентгенологии, лабораторного оборудования, ИВЛ и т.д. Стетоскопы, отоскопы, офтальмоскопы и т.д. в России не выпускают.

Итого. Кризис на Российский рынок медтехники уже пришел. Оборудование резко подорожало, наличие на складах уменьшилось, сроки поставки увеличились. Количество желающих и имеющих возможность купить медтехнику уменьшается пропорционально росту цен и ухудшению условий поставки, что в свою очередь еще больше ухудшает оборот.
Поэтому, если вы планировали купить что-то из НЕОБХОДИМОЙ медтехники - сейчас самое время это сделать. Некоторые компании еще продают медтехнику «докризисной» и «среднекризисной» партии, за которую успели расплатиться по низкому курсу валюты. После Нового года медтехника подорожает и уменьшится складской ассортимент - новая зарубежная партия приедет по курсу «не меньше 80 руб. за евро», и завозиться будет только самое востребованное - то, что не залежится на складе.

С уважением, сервер медицинского оборудования Medcom.ru

PS от Админ. Коллеги, если собирались под Новый год купить тонометр, стетоскоп, ларингоскоп или отоскоп - приходите на www.ri-med.ru. Оборудование, оставшееся на складе, сейчас продается по среднекризисному курсу - уже не по 56 руб. за евро, но еще не по 80. Скорее всего, до 1 января складские запасы распродадутся, и новая январская партия придет из Германии уже по курсу не ниже 80 руб./евро.

Но… не покупайте Rudolf Riester «впрок». Во - первых, с немцами ведутся постоянные переговоры на тему снижения цены, и возможно, на некоторое оборудование цена не вырастет. Во - вторых, Ристер часто обновляет модельный ряд, и если оборудование вам необходимо в «туманном будущем», возможно через год - полтора вы купите более продвинутую модель за те же деньги.